Notice: Undefined variable: parent_style in /home/socialmequ/www/msacad/wp-content/themes/msacad-divi-child/functions.php on line 13

Formation Social Selling B2B spécifiquement adressée aux commerciaux d’entreprise

Maitriser les techniques de Social Selling est un réel atout pour les commerciaux de l’entreprise. En partageant du contenu adéquate, en écoutant les prospects clés de manière ciblée, en rentrant en contact de manière appropriée, le commercial va augmenter sa capacité à générer des leads et des opportunités. Cette formation revient sur le principe du social selling et expose de manière stratégique et concrète avec des ateliers pratiques les techniques actuelles les plus efficaces

  • Comprendre les enjeux du social selling et du process d’achat des clients
  • Construire des profils optimisés et en phase avec les besoins des prospects
  • Identifier des prospects et les classer
  • Ecouter les prospects de manière organisée sur Twitter et Linkedin
  • Identifier du contenu adapaté au prospect et le partager
  • Entrer en contact avec les prospects et générer des rendez-vous

     

Avantages formations social media manager

  • Un enseignement alliant stratégie et ateliers pratiques
  • Des utilisations d’outils gratuits
  • Un atelier live de prise de contact avec vos prospects !
  • Responsable commercial
  • Directeur des ventes
  • Commerciaux
  • Marketing manager en charge du pilote social selling
  • Comprendre les enjeux du social selling et du process d’achat des clients
  • Construire des profils optimisés et en phase avec les besoins des prospects
  • Identifier des prospects et les classer
  • Ecouter les prospects de manière organisée sur Twitter et Linkedin
  • Identifier du contenu adapaté au prospect et le partager
  • Entrer en contact avec les prospects et organiser une campagne de prospection social selling
  • Générer des RDV

Introduction au social selling

Définition du social selling
Les attentes des acheteurs B2B et le cycle d’achat
Le contenu au cœur du social selling et du cycle d’achat du client
L’alignement des départements marketing et ventes
Les clés de succès d’une initiative social selling en entreprise
Développer ses profils sur les réseaux sociaux et l’adapter aux enjeux des prospects

Fonctionnalités clés
Optimisation des profils sur Linkedin et Twitter
Identifier des prospects

Définir le prospect ideal / persona
Etablir des recherches sur Linkedin et sauvegarder les recherches
Organiser le classement des prospects sur Linkedin Premium
Identifier des groupes de discussion sur Linkedin sur lesquels échangent les prospects
Exploiter Linkedin Sales Navigator pour identifier des comptes et des prospects associés
Identifier des prospects sur Twitter et les sauvegarder dans des listes
Ecouter les prospects

Identifier des conversation ciblées des listes de prospects Twitter
Réaliser des recherches sur mots clés dans des groupes de discussion des prospects Linkedin
Exploiter Sales Navigator pour etre au courant de leurs activités
Identifier ou créer du contenu adapté aux prospects

Faire de la curation de contenu grace à des listes twitter et à des outils de veille
Créer des articles sur Linkedin Pulse
Créer des articles de blog adaptés aux problématiques des prospects
Identifier les raisons de s’engager avec ses prospects

Raisons professionnelles et personnelles
Grille d’aide à l’engagement
Entrer en contact avec les prospects

Les attitudes à avoir et comportements à ne pas faire dans les prises de contact avec les prospects
L’utilisation dans les règles de l’art de l’inmail et des mises en relation de Linkedin
Interagir sur les tweets des prospects
Partager du contenu dans des groupes de discussion de prospects et les interpeller
Organiser une campagne de prospection social selling

Définir la contact strategy avec ses prospects
Mettre en place un suivi de contact
Exploiter hootsuite pour consolider en partie l’écoute
Suivre son social selling score index
Aller plus loin dans le social selling sur Twitter avec des outils payants

Mise en pratique directe d’une prise de contact avec des prospects

Sur Twitter
Sur Linkedin

  • Format présentiel : 2 jours de 7h
  • Nombre maximum de participants : 8
  • Cette formation peut également être réalisée en INTRA dans vos locaux
  • Exemples et cas concrets
  • Nombreux ateliers
  • Mise en pratique immédiate de contact de prospects
  • Clé USB avec contenu de la formation en fichier PDF
  • 1690€ / personne
  • Pestation exonérée de TVA
  • Convention de formation